放到一子的商业智慧具有远的。一方面，随万达羽翼渐丰，游走于多个酒店管理方之间的经历使得它熟悉不同集团的优劣和收费标准的高低，这让其在谈判中占尽优势。一有名的例子是，果万达有一家酒店开业，它会把这五酒店理司同时来，依次车战谈协，哪家临时卡住谈不下去就“唐山钓鱼论坛”减损，与此同时酒店运营成则因人工、能源材料等费用的上升不增加。酒店的盈利空间在两头挤压下越来越小2013年初项定实施后，与酒店消费相关的求结构向其应有的合理方向急剧变这市场的向变化同时也给原本已紧经营压力下的酒店带来新的挑战。面临这严峻形势该何

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的各异的，带有成员酒店己的图形元素(见图)。②万豪旗下的傲途格精()。众周知，万在执行和复制品牌标准方面向来以刚性强势著称但2009年后，它也开始推出包容差异的品牌，即傲格精()。按照万的官方解释，傲格精是万豪国际专有的独立酒店集合体(,)2011年，上海世博。

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酒店度来，我希望我的酒店就像一舞台，每人就这里的演员，我的工作就是建一舞台。先，酒店的基本功能要有;其，其他方面不把它当酒店来，因为每个人都想做己，那么这个酒店就做成一表达己的地方，每人都渴望由与叛，与众不同。所以我在上就是朝这方

来平日卖价跌450元，周末卖价500元，下降幅度超过30%，清明小黄金3天入住，更仅450元，较去年同期暴30%。又如港五星级酒店心海景酒店，以平日卖价900元，周末卖价1100元，前平日卖价最低仅600元，清明期间亦仅卖平日价600元，更能入住4人，非常超在3月港反

泉州赤峰等许中国的二三四线城市。万达为此不惜高挖来相关人才来负责新酒店的运营理。这些人当中很都高鼻梁的老，他们的一共同的特征是此前都在大型知名国际酒店供职多年。包铂和他的团队则繁在这些城市间返波。万达酒店理司主管市场的总经理刘畅，这些新开业酒店。

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下一家上，下去，到最后有人会选择妥协。在和酒店理方的合作，一来业主很少可以派己方总经理和财务代表，但万达却争取到了这特权;大数酒店服务合同，采权都归酒店理司所有，但是在万达的合同，业主方则有权利监采。另更为长远的收获则，过和酒店理

特色化等等。诚然，管理模式特色化和营销手特色化不等同于产品特色化，不能直接拿出去销。但它与各个层面的特色创新结合，以优化产品特色化的过程扩大产品特色化的影响，起放大产品特色差异效果的乘数作用。以宾差异化酒店产品与创新营手结合为例店为摆脱同质化困扰，决定

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